明明房产召开加盟店东分享会施老师

2019-07-16 10:41:57 点击评论

2019年7月8日晚，悦来大酒店806宴会厅内充满欢声笑语。明明房产加盟店东分享会如期召开，来自各区的加盟店东约30人参加了分享会。

薛总说：首先我把公司房佳网的推广力度向各位店东作个介绍。公司已签约在“今日头条、微盟、优加”三个平台上推广房佳网，届时房佳网的点击流量将成几何数据倍增。店东自己在房佳网上传房源信息，每上传一套奖励1元。店东之间通过房佳网成交，是买卖的每套奖励500元；是租赁的，每套奖励100元。公司帮助店东们成交，还有奖励，我的目的就是要做大公司，以前说了很多次，这次把这些想法真正落实到房佳网上。

店东们在上传房源信息时不要担心信息外露，房东信息如姓名、电话号码、房号在输入房源内部备注栏时会屏蔽保护的。店东在输入房源信息时必须配一组照片，没有房型图，起码要有一张小区图，这样既直接又美观。

为了店东更方便操作使用房佳网，薛总现场教店东用语音转换打字的方法，快速完成房源信息登记。这种方法比年轻人打字都快好几倍，非常实用。

来自各区的店东们分享了各自在做业务中遇到的事情。

首先大家对某房产恶意抢客户，雇人冒充客户，找各种理由打压房东心理，压低房价的做法很是气愤。

陆静说，现在中介不好做，要面对很多事情。某房产的人像强盗一样抢生意。前几天我店里接待了一个客户（老头），出门后就被四个某房产的人盯上了，一直跟在老头后面，要老头带他们去看房子。某房产的人经常会等在链家、我爱我家门店边上，强拉客户。然后花20-30元雇人轮流充当假客户看房，然后找房东谈出一大堆问题，目的就是打压房东心理，达到压房价目的，为他们承诺的低价客户找到成交房源。我建议总部应该找行业协会反映，让协会来管管这些人。

闵行店小崔在交流时对某房产的人做这种事有亲身经历。她说：“我店里就遇到这样的事情，凭借我老中介的眼光，一眼就看出他们找来看房的人是冒充的。因为我说话比较硬气，这些人不敢找我。但我店里的经理胆子比较小，他们就一直找他的麻烦。他们的做法就是几个人围住你，强拉硬做，不达目的誓不罢休，客户被搞得没办法。真的应该好好管管这些人，哪有这样做生意的！”

其次现在跨区业务越来越多了，放弃很可惜，但自己去跑确实距离远，真的不方便。需要有一个房源信息共享，利益分成的网络合作平台。

陆静又说。“我有个客户要买松江新桥的房子，我从徐家汇到新桥真的很远。最后我没做成他的中介，但我帮他出主意，分析房价，为他节省了十万元购房款。房子成交后，这个客户给了我1万元谢我，还要在锦江饭店请我吃饭。”

薛总在听完陆静的分享后说；通过这件事就更说明我们做房佳网的意义了，房佳网可以做到整个上海各区的房源信息共享，你只要把房源供求信息在房佳网上发布出去，你发布的信息自己没办法做，但完全可能其他门店能做，这样让你掌握的房源供求信息不浪费。合作很重要，房佳网就是帮助大家实现合作的平台，可以大大提升房源的成交概率，使你的业务翻番。

第三就是让专业的人做专业的事，在房产中介产业链中分段负责，各自做好自己的那一段事情，这样可以防范风险。

陆静又说：我的合约文件一般都请专业律师写的，比较规范。交易时签署文件一定要求房东自己去，不能找别人代替。在完成交易后把居间合同收回来，以防范风险。

薛总介绍了明明房产即将推出的房产交易、贷款中介代理服务。

薛总说：让专业的人做专业的事，房产交易涉及到很多政策问题，各区政策不同，交易的房子类别情况各异，为此明明房产成立交易部、贷款部。今后店东把前面的生意做好，你们只要花500元的小钱，就可以把既烦又很专业的事交给明明总部来完成。我们交易部、贷款部的人员组成都是在链家、中原等大牌房产中介公司工作多年的专门人员。你们有问题可以来电话、在相关群里咨询，这方面的业务可以直接委托总部来完成，收取的服务费肯定是上海市最低的。

交易部孙经理把链家、中原的一些成熟做法与店东分享。那就是在房产交易合同之外签署一个补充协议，将做低房价的理由约定为补偿装修款，这样与中介一点关系都没有了。孙经理介绍说，现在房产交易政策经常在变化，每个区的规定也不尽相同，我设想按区建一个微信群，定期发送每个区的交易新政。店东如有需求可以随时在群里咨询，也可以委托交易部代理交易。

小李店东在分享时说：现在的客户真难伺候，我的经验就是不能什么条件都答应。要有选择的承诺，有些条件实在太苛刻，有风险的事情绝对不能答应。要学会保护自己。

单经理分享说：我也不想再跑交易中心，明明房产总部做的这些事情真的太好了。

参加分享会的店东也很关注二房东的事情，群租肯定不能做，做共租房一定要有相关资质，成立物业公司管理，其中最需要解决的核心问题是消防问题。

《明报》主编张总也在加盟分享会上与店东们分享了《明报》创刊以及成长过程。张总动情的说，《明报》是在响应国家加强企业政治工作的背景下诞生的，再过2个月就要1周岁生日。《明报》自负盈亏，服务于所有店东，是明明房产的品牌阵地，也是所有加盟店东的宣传窗口。店东们可以在《明报》上刊登广告。也可以分享自己的生意经。